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优势互补 合作共赢 |
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作者：胡成中 日期：2014/4/26 |
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4月16日《浙江日报》刊登了集团董事局主席胡成中在中法贸易投资论坛上的演讲稿，并配发了编者按。本报转载如下：
编者的话 上月，德力西集团董事局主席兼总裁胡成中作为企业家代表，跟随国家主席习近平率领的中国代表团访问法国，3月27日应邀在中法贸易投资论坛上发言。此为他的演讲稿。
我们德力西与施耐德的合资合作已有6年多，可以说这是中法商业合作的典范。这个项目于2005年开始计划和实施。当时，现任国家主席习近平先生正担任中共浙江省委书记。在此期间，他大力促进民营企业的发展，使得浙江省的民营企业和市场经济得以高速发展。
我们德力西主要生产低压电器，施耐德的核心业务也是低压电器，可以说是同行，双方曾经是商战中的对手。2000年，我们还打过官司。正所谓“不打不相识”，我们结识了世界上低压电器最强的企业施耐德。老话说，商场如战场，同行是冤家。那时我想，对抗性的竞争是低层次的竞争，竞争对手也可以合作共赢。我们双方把优点都合起来，就可以对抗其他的竞争对手。
双方在建立合作关系之前，经历了20个月的沟通和讨论。我自己参与的洽谈有上百次，总共在1000个小时以上。
2005年11月，时任浙江省委书记的习近平陪同前总理朱镕基到温州与企业家座谈，我向他们汇报了德力西与施耐德合资合作的谈判情况。习书记听后说，现在中国已有2万亿外汇储备，我们缺的不是资金，要的是先进的技术、先进的管理和销售的全球网络。你们德力西有地域网络的优势、成本优势和中档产品定位的优势，双方股权50%对50%合作，既发挥了自己的优势，又保持了中国的民族品牌。朱总理对习书记说，这样的合作模式是非常好的。两位领导人的指示，给我树立了与施耐德合资合作的坚强决心和信心。
2007年11月，经中国商务部批准，施耐德电气和德力西各自出资50%，组建了德力西电气有限公司。这是全球电气业巨头和中国本地电气领军企业的一次历史性牵手。该合作引进了现代化的管理制度、最先进的制造工艺，并对德力西的数百个供应商进行了系统化的严格培训。德力西电气有限公司管理良好、运行健康，是中国最成功的合资企业之一。
合作6年来，合资公司每年都有10%~30%的业务增长，不仅从合作中获得了积极的利润回报，而且对温州乃至中国的低压电气制造业是一个极大的促进。合资的德力西电气公司已成为温州电气制造业数百家工厂和50万产业大军的标杆，引发了温州乃至中国低压电气制造业的转型。
回想我们谈判时双方都很谨慎，协议中把有可能发生争议的处理方法都写上。现在让人欣慰的是，这么多文本签了之后，搁在那里，就再也没用到过。我们双方坦诚沟通, 互相信任，优势互补，带来了双赢。
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| 关键词：德力西集团 新闻资讯 |
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